他可能需要展现全部的性格类型
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调整性格类型 优秀的谈判者在谈判过程中，基于对手的性格不同，他可能需要展现全部的性格类型。策略3：稀缺性策略 “人们对那些限量供应的东西，往往是非常渴望的。 所以无论何时都要强调自己产品的独一无二的优势，强调自己独家拥有的信息资源。 ” 我们天生都倾向于渴望那些具有稀缺性的东西。 这是我们天性当中另外一个与生倶来的心理学现象，这个现象往往并不是出于理性。 然而，当我们作为谈判者时就必须注意到这一点。她喜欢鼓励他人，帮助他们完成与健身有关的目标。 最近，她决定学习营养师认证。“荷马，我们是不是挪到会议室里谈更好呢。双腿交叉： 类似于双脚交叉，也是一样的防卫动作。下面是一系列思考题。他可能猜到对手可能相信谁先说谁就输了，而故意那样做。不过以我个人的经验来看，第一印象的形成时间很短一一可能只有大概3秒钟的时间。卡米拉知道，她的朋友肯定得考虑这趟旅程所涉及的花销。即便签订协议，自身的利益也是所剩无几。 拋出把自身负担最小化的选择 因此，首先需要抛出自身负担最小，而且于对手不利的选择。 不必伤筋动骨，只要让对手觉得不利即可。 回到之前软件公司的例子，可以围绕自身营业网点距离谈判对手的总公司较近做足文章。 该企业的优势在于，一旦软件发生故障，立即可以从网点派人上门服务。
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