那就是一定要做到对事不对人
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思想者的三大技能使你能够： 1.运用事实与逻辑 2考虑后果与影响 3全方位看待问题 思想者的内在资源包括审慎、谦逊、好奇和耐心。此时，你会想：“我该如何调整策略呢。来荷兰生活之前，我自认是一个坚强、自信，什么事情都难不倒的人。 要让我找个词来描述自己的话，那很可能会是“万事不求人”。聚焦利益和损失 本希望通过谈判解决问题，结果却是损失更大，这显然背离了谈判的初衷。 为了防止损失扩大，通过协议将损失降到最低。 换言之，聚焦利益和损失的谈判方法对于签约颇有效果。 当然，在这个过程中依然离不开理直气壮地陈述自身主张的合理性、与对手针锋相对地辩论。 即使标榜正义，对手未必心服 “正确的观点理应被接受。这一能力非常有用，例如你在高速追击乘坐汽车逃跑的劫匪。 这时，你拥有的信息是不充分的，而且一切都在剧烈变 化，每一分钟的情形都不相同。他不想让她通过他的眼睛发现他在撒谎。如果存在分歧，那么他们往往倾向于以个人的情绪化方式去解决问题。 这类人在谈判中如果不得不依靠自己的头脑去解决冲突的话，那么他们比任何人都应该注意一点，那就是一定要做到对事不对人，谈判和人要分开来。细节问题以后随时可以处理。 我得先取得他的信任。”然后他捂住耳朵，表明：“我不想再听这些了。我们讨论了当时发生的这件事，并且分析了我们当时看到、听到并感觉到的一些事。 我们决定，我们要保持冷静、平和，要进一步对事情进行核查。
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