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我希望,我们有使命感,有智慧。 我希望,我们能善用我们的直觉、理性、同情心和毅力。 我希望,我们能在超越己身的事情上找到自己的位置,时刻关注我们所属的更广阔的世界。谢天谢地,你的守望者正在巡视。 它给你发了一条即时消息,告诉你讲话者是老板的儿子。 于是你决定让大脑开个小差,而不是惹他不高兴。眼睛的移动则代表着思考的进程。 每当回忆起过去发生的事情,大多数人倾向于眼睛朝上和朝左看。 你可以观察人们对于某客观评价的反应来测验是否灵验。 譬如你可以这样问:“昨天的天气真不错。 你还记得上周这个时候天气怎么样吗。 ”观察他向哪里看。 如果他朝上和朝左看,证明他正在回忆。。 这告诉我们,有些至关重要的信息,即使明明摆在我们面前,也还是有可能被我们遗漏掉。我不再为了细枝末节而讨价还价。 我的内在恋人让我更看重长期的合作关系,而不是紧盯着某一个具体的项目。你会因何而斗志昂扬。于是我们给对方打电话,双方重新就合同条款进行了协商。船长操纵内在舵盘 你需要船长还有另一个原因。 那就是价值观。 守望者是价值中立的。

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我拥有所有的技能,我知道如何简化问题,拟定替代解决方案,仔细倾听,知道如何管理强烈的情绪。 但是,就像我的那些学员一样,这些都不足以解决问题。 我发现,是的,有时候你需要把人从问题中分离出来。如果对手毫无魅力,双方根本不会坐到一起谈判。这将会使你思维清醒,重新去努力达成共同的目标合作共赢。 面临困境时,请记得尝试去寻找“第18头骆驼”。 第四章给自己的谈判技能打分 在本章中你将会学到: 如何使用自测评分表测试自己的谈判技能。 在你读完这本书之后,你可以再次用这张自测评分表测量自己的谈判技能,看看你通过阅读本书,获得了多大的提升。如同你从上面的谈话里看到的那样,这三大技能不可能全面。 不过,我们关注的这三点还是能帮你增强内在谈判者的力量,同时丰富你的可选策略。你平时帮别人做的很多事情一一例如为别人提供训练、给人上课、在会议上发言、用你在一门课程中学到的技能帮别人修改一个小小的发言稿一一这些事情在你真正面临加薪评估或者奖金评定的时候,往往并不会被他人注意到,甚至会被遗忘。 写一篇总结报告:在年度薪资考查彳评定之前大约3周的时候,写一篇年度总结报告,总结自己过去一年中所取得的成就。 向对方发送邮件的时候,标题不要起得目的性太强,比如可以叫作“述职报告”。是那个慷慨慈善家吗。” 在人生的紧要关头,这些声音会变得震耳欲聋。 那个喜欢冒险的你想要辞掉手头的乏味工作,而那个为房贷而担忧的你则想要留下来继续努力。




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