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我不知道我们到底是生来就认识到了这些模式,还是我们在生活中学到了它们。 我能告诉你的只是: 到我们成年时,这些原型或无意识意象己然鲜活地存在于所有人的内心。《谈判的设计及实践一一理性谈判入门》,一色正彦、田上正范、佐藤裕一,东京大学出版会2013年出版。随后,他们发布了规章草案以征求意见。”她起身出去,走进大厅,向上司汇报:“萨拉,现在的状况是,卡洛说他的咨询服务年收费1万美元。在谈判中,你与对方建立的亲密感越牢固,你就越有机会去问一些平常难以发问的问题,因此也就更有机会得到优质的答案。 托腮: 手托腮、手肘支在桌子上,这样的动作往往表明对方已经出现了厌倦情绪。 对方的这种动作越是明显,那么就表明对方的厌倦情绪越重。 在谈判中一定要注意这个姿势。它提供了大量的事实信息,把我们所有的经验都归于一个极其统一的秩序。 但是,对于那些真正贴近我们内心,对我们真正重要的东西,科学却保持着可怕的沉默……我们并不属于科学为我们建构的物质世界。 ” 如果你只听内在思想者的话,那么你也许会得到正确的答案,但你同时也会丢掉问题的重点。 你可以让你的思想者成为四大成员之首,但你要确保事实和逻辑不会排挤其他成员。 四大成员各自的利益诉求能让你保持至关重要的平衡。你知道他迫切需要这桩生意,也已促发他确认如果钱未到账生意就会泡汤。 这种运用促发手段的模式可以确保谈判结束时所有条款均已达成共识。 此外,还有一种策略,就是在谈判结束时不要主动和对手握手。在这一基础上,所有的人类行为往往都呈现出同步性和节奏性的特 征。从这个意义上说,汤姆是对的。他是否想释放出一种潜意识的信息,‘我是清白的,我完全支持你刚才的陈述。 ” 安妮塔心想:“他为什么此时脱了外套了呢。




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